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Fragen und Antworten zum Thema Unternehmensnachfolge

Diskussion über das Projekt auf dem Bildschirm

Nachfolge FAQ. Antworten zum Firmenverkauf, Checklisten u.s.w.

Vorab einige wichtige Informationen

In diesem Artikel erhalten Sie einen umfassenden Überblick über den Firmenverkauf, von den ersten Überlegungen bis zum Abschluss des Verkaufs.

  • Wir soll man einen Firmenverkauf planen: Eine effektive Planung ist das Herzstück bei einem Firmenverkauf. Durch eine strategische Vorbereitung kann der Unternehmenswert maximiert und mögliche Hindernisse frühzeitig erkannt werden. Weitere Informationen

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  • Der DIHK Report 2024/2025. Ein Mahnung an alle KMU: Der DIHK Nachfolgereport zum Thema Unternehmensnachfolge 2024/2025. Die Realität: 250.000 Unternehmer:innen werden keinen Nachfolger finden. Weitere Informationen

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  • Brauche ich einen Fachberater für eine Unternehmensnachfolge? Welche Aufgaben sollte ein Experte bei einem Firmenverkauf übernehmen? Was ist der beste Weg? Einen Fachberater in Anspruch nehmen oder Verkauf der Firma im Alleingang? Weitere Informationen.

Chancen und Risiken. Darauf sollten KMU achten

Warum stehen viele KMU am Ende ihres Arbeitslebens mit leeren Händen da?

Oft platzen diese Erwartungen wie Seifenblasen.

  • Wie finde ich einen Käufer für meine Firma? Spätestes wenn Sie sich die Frage stellen: Wie finde ich einen Käufer für meine Firma? - sollten Sie sich mit mit dem Thema Unternehmensnachfolge ernsthaft  auseinandersetzen. Weitere Informationen.

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  • Probleme bei einer Unternehmensnachfolge. Mittlerweile ist es kein Geheimnis mehr. Viele kleine und mittelständische Unternehmer:innen werden am Ende ihres Arbeitslebens mit leeren Händen dastehen. Weitere Informationen.

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  • Unternehmensnachfolge: Die Erfolgschancen. Ein Unternehmen erfolgreich zu verkaufen, hängt davon ab, wie ein Unternehmen in allen betriebsrelevanten Bereichen positioniert ist und ob es Risikofaktoren gibt, die potenzielle Käufer abschrecken könnten. Weitere Informationen.

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  • Warum Firmenübergaben scheitern. Ein Firmenverkauf ist ein komplexer Prozess, der mit zahlreichen Herausforderungen verbunden sein kann. Leider scheitert ein beträchtlicher Anteil dieser Übergaben, was negative Folgen sowohl für die abgebenden Unternehmer als auch für die Volkswirtschaft haben kann. Weitere Informationen.

Den Firmenverkauf planen und vorbereiten

KMU müssen umdenken indem sie ihre Unternehmensnachfolge 

frühzeitig planen und die Firma aus der Sicht eines potenziellen Käufers betrachten. 

  • Die häufigsten Verkaufsmotive! Das Verkaufsmotive bei einem Firmenverkauf ist für jeden Kaufinteressenten ein wichtiger Faktor. Jedes individuelle Verkaufsmotiv sollte daher auf sein Risikopotenzial überprüft werden. Weitere Informationen.

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  • Firmenmakler:pro & kontra? Hier eine Zusammenfassung zu der Frage: Verkaufe ich meine Firma im Alleingang oder suche ich mir die Unterstützung durch einen Firmenmakler, einen M&A Berater oder einen Nachfolgecoach? Weitere Informationen.

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  • Ist meine Firma übernahmewürdig? Die Frage: Ist meine Firma übernahmewürdig, hängt von einer Vielzahl von individuellen Faktoren ab, die sowohl unternehmens- als auch marktseitig zu berücksichtigen sind. Weitere Informationen.

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  • Wie kann man mögliche Verkaufsrisiken aufdecken! Es ist ein Gebot der Logik, dass alle möglichen Risiken vor der Einleitung des Verkaufsprozesses überprüft werden sollten. Nur so ist gewährleistet, dass Ihre Nachfolgeregelung erfolgreich ist. Weitere Informationen.

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Den Unternehmenswert ermitteln. So geht´s

Wenn man sich in der Literatur umschaut, dann stellt man fest, dass die Ermittlung eines Unternehmenswertes nicht so einfach ist, wie es vermeintlich scheint

  • Wie berechnet man einen Unternehmenswerte (Kaufpreis)? Die Berechnung eines Firmenwertes ist ein komplexes Verfahren in dem verschiedene Faktoren berücksichtigt werden müssen, darunter Kundenbindung, Wachstumspotenzial, Markttrends, Konkurrenz etc.. Weitere Informationen.

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  • Kann man mit einer Formel den Unternehmenswert berechnen? Es gibt leider KEINE (!) Faustformel, mit denen man einen objektiven Unternehmenswert berechnen kann. Die Anwendung einer Faustformel für eine Untermehmensbewertung ist so, als würden Sie den Wert eines Hauses nur anhand seiner Postleitzahl berechnen! Weitere Informationen.

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  • Die Tücken des Ebit-Multiple-Verfahrens. Bei einer Unternehmensbewertung kommt häufig das Ebit-Multiple-Verfahren zum Einsatz. Man sollte die Schwachstellen dieses Verfahrens im Auge behalten, da nicht alle relevanten Faktoren berücksichtigt werden. Weitere Informationen

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Den richtigen Käufer für eine Firma finden

Um einen Käufer zu finden, ist es für einen KMU unerlässlich, Kompromisse einzugehen. Flexibilität ist ein wichtiger und entscheidender Faktor bei einem Firmenverkauf.

  • Den Firmenverkauf einleite: Ein Firmenverkauf beginnt mit einer klaren Entscheidung und mit einer peniblen Planung. Erfahren Sie eine Schritt-für-Schritt Planung erstellen können. Weitere Informationen. 

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  • Den idealen Käufer finden: Hier finden Sie eine Übersicht der unterschiedlichen Käufergruppen und deren Ansprüche an ein Unternehmen. Des Weiteren erfahren Sie welche Möglichkeiten Sie haben, einen Käufer zu akquirieren. Weitere Informationen.

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  • Käufer-Typ-Beschreibung: Hier finden Sie eine Auflistung der häufigsten "Käufertypen" und deren Kauf-Präferenzen. Weitere Informationen.

Verkaufsverhandlungen führen

Was für den ungeübten Beobachter vielleicht wie ein Plauderstündchen aussieht, ist in Wirklichkeit einer der brisantesten Momente innerhalb eines Verkaufsprozesses.

  • Die Vorbereitung auf die Verkaufsverhandlungen. Verkaufsverhandlung bei einem Firmenverkauf vorbereiten: Die besten Tipps. Weitere Informationen.

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  • Verkaufsverhandlung führen. Verhandlungstaktik bei einem Firmenverkauf. Kaufpreisverhandlung: Tipps für einen hohen Kaufpreis. Weitere Informationen.

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Steuer und Steuerfreibeträge

Es ist wichtig, diese steuerlichen Aspekte im Blick zu behalten, um steuerliche Fallstricke zu vermeiden und den Verkaufserlös bestmöglich zu optimieren.

  • Steuerbelastung und Steuerfreibeträge bei einem Firmenverkauf. Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der nicht nur rechtliche und wirtschaftliche, sondern auch steuerliche Aspekte umfasst. Im Folgenden werden wichtige steuerliche Aspekte näher betrachtet. Weitere Informationen.

Gestaltungsmöglichkeiten Kaufvertrag

Sie haben es fast geschafft. Alle Punkte sind für Sie und den Käufer geklärt. Was jetzt noch fehlt, sind die Vertragsbedingungen, die an einen Firmenkauf geknüpft werden.

  • Der Kaufvertrag für eine Unternehmensnachfolge. Der Verkauf einer Firma ist ein komplexer Vorgang, der mit rechtlichen und wirtschaftlichen Herausforderungen verbunden ist. Um den Verkauf erfolgreich zu gestalten ist eine sorgfältige Vorbereitung unerlässlich. Weitere Informationen.

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  • Mustervertrag  Asset. Ein Asset Deal ist eine der zentralen Vertragsformen bei Unternehmensverkäufen. Im Mittelpunkt steht der Verkauf von einzelnen Vermögensgegenständen eines Unternehmens statt der gesamten Unternehmensanteile. Weitere Informationen.

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  • Mustervertrag  Share Deal. Ein Share Deal ist oft die bevorzugte Methode, da die rechtliche Struktur des Unternehmens dabei erhalten bleibt. Dies kann die Kontinuität des Betriebs sicherstellen und Geschäftsbeziehungen stabil halten. In der Praxis bedeutet dies auch weniger Störungen für Angestellte und Kunden. Weitere Informationen.

Manfred Schenk - Nachfolgeberater und Fachbuchautor

Der Initiator dieses KMU-Nachfolge-FAQ ist der Nachfolgeexperte Manfred Schenk.

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Die Grundlage der hier zur Verfügung gestellten Informationen beruht auf folgender Expertise:

  • 15 Jahre Erfahrung als Nachfolgeberater

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  • Fachbuchautor und Verfasser von Beiträgen in Fachzeitschriften

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  • Beteiligung an 240 Firmen-Transaktionen

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  • Über 1.000 durchgeführte Firmenbewertungen

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