SCHENK & PARTNER
Firmenbewertung - Nachfolgecoaching
DER NACHFOLGE-GAU:
Sichern Sie Ihr Lebenswerk, bevor die Zeit abläuft!
Ein Ratgeber für jede Unternehmerin und für jeden Unternehmer der seine Nachfolge plant.
Über dieses Buch
Wussten Sie, dass voraussichtlich 70 % der kleineren KMU keinen Käufer finden werden? Ohne detaillierte Planung und eine klare Strategie droht vielen Unternehmern am Ende ihres Arbeitslebens der finanzielle Verlust ihrer Altersvorsorge.
Die bittere Wahrheit: Ein „bisschen“ Verkauf gibt es nicht.
Der Markt für Unternehmensnachfolgen hat sich radikal geändert. Eine gewaltige „Nachfolge-Lawine“ rollt auf den Mittelstand zu: Allein bis Ende 2027 planen rund 626.000 KMU eine Übergabe. Doch das Überangebot trifft auf einen Mangel an qualifizierten Nachfolgern und restriktive Banken.
Die Faktenlage ist eindeutig:
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70 % aller Nachfolgeregelungen scheitern mangels Vorbereitung.
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Über 68 % der Inhaber haben keinen Notfallkoffer für den Ernstfall gepackt.
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Viele Firmen sind ohne strategische Anpassung schlichtweg nicht verkaufsfähig.
Dieser Ratgeber ist Ihr Werkzeugkasten, um Ihr Unternehmen „fit für den Verkauf“ zu machen.
Er bietet Ihnen einen praxiserprobten 7-Schritte-Plan, mit dem Sie den Prozess souverän steuern – von der ersten Wertermittlung bis zur finalen Unterschrift beim Notar.
Was Sie in diesem Buch lernen:
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Echte Wertermittlung: Warum Faustformeln oft in die Irre führen und wie Sie einen realistischen Kaufpreis durch Bilanzbereinigung erzielen.
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Die Psychologie des Verkaufs: Wie Sie die 5 Käufer-Typen (vom „Strategen“ bis zum „Furchtsamen“) erkennen und deren emotionale Kaufmotive ansprechen.
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Business-Security: Wie Sie Ihre Anonymität wahren, damit weder Mitarbeiter noch Kunden oder Lieferanten vorzeitig vom Verkauf erfahren.
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Fehlerminimierung: Vermeiden Sie die „K.-o.-Faktoren“, die 9 von 10 Käufern dazu bringen, die Verhandlungen sofort abzubrechen.
Über den Autor: Manfred Schenk
Mit der Erfahrung aus über 240 begleiteten Transaktionen und mehr als 1.000 Firmenbewertungen gehört Manfred Schenk zu den erfahrensten Experten für KMU-Nachfolge in Deutschland. Ausgezeichnet als „Exzellenter Nachfolgeberater“ (DUB) und „Unternehmer der Zukunft“, versteht er die emotionale und wirtschaftliche Brisanz, die mit dem Verkauf eines Lebenswerks verbunden ist.
Das sagen Leser über das Konzept
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„Geniales praxisbezogenes Buch! Bringt alles auf den Punkt und ist in wenigen Stunden gelesen.“
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„Nur diesem Buch ist es zu verdanken, dass ich bei den langwierigen Verhandlungen nicht die Geduld verloren habe und es letztendlich zu einem guten Verkauf kam.“
Handeln Sie jetzt – bevor es zu spät ist!
Überlassen Sie Ihre Altersvorsorge nicht dem Zufall. Sichern Sie sich das Expertenwissen, das Ihnen bis zu 80 % der üblichen Beraterkosten spart.
Zusatz-Chance
Nutzen Sie direkt den kostenlosen 360° Nachfolge-Check, um die Verkaufschancen Ihrer Firma objektiv prüfen zu lassen!
Leserstimmen
Die hier aufgeführten Rezensionen beziehen sich auf die erste Ausgabe des Buches:
Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen.
Dieses Buch ist die Grundlage für diesen Ratgeber.
Geniales praxisbezogenes Buch!
Selten so ein tolles Fachbuch gehabt, kurzweilig, 100 % Praxis, bringt alles auf den Punkt, ist in wenigen Stunden gelesen (und zum Schmunzeln), wobei ich mir denken kann, dass für viele Betroffene diese Wahrheiten eher sehr bitter sind.
Schön wenn ein Praktiker das auch so präzise zu Papier bringt!
Habs schon an meinen STB und andere Kontakte weiterempfohlen.
Perfektes kann man nicht toppen!
Nachdem wir nunmehr unsere Firma erfolgreich verkauft haben, möchte ich es nicht versäumen mich beim Autor für das tolle Buch: "Hilfe! Ich will meine Firma verkaufen" recht herzlich zu bedanken. Das Buch ist jeden "Pfennig" wert. Ich habe das Buch seit März 2015 bestimmt 10 x gelesen und > 200 mal in die Hand genommen. In > 40 Jahren Selbstständigkeit habe ich kein so gut gemachtes und zutreffendes Sachbuch gesehen. Alle Achtung!!!
Alles, alles, alles was dort drin steht traf auch auf mich zu. Über die verschiedenen Käufertypen bis hin zu den langwierigen Bankverhandlungen und dem x-ten Mal zusenden von Unterlagen an die einzelnen Interessenten. Alles passte. Und nur diesem Buch ist es zu verdanken, dass ich dabei nicht die Geduld verloren habe und es letztendlich zu einem guten Verkauf kam. Ich weiß nicht was ich sonst noch schreiben könnte - perfektes kann man nicht toppen!
Der Firmenmakler als Psychologe...
Sicherlich gilt es so vieles zu beachten, was dieses Buch an Hintergrundwissen ehrlich und leicht verdaulich beschreibt. Was aber viele übersehen: Sobald sich Käufer und Verkäufer der Firma erstmal gegenübersitzen, haben beide bereits ihre Entscheidung eigentlich getroffen, der Verkäufer will verkaufen, der Käufer will kaufen. Sonst säße man nicht dort am Tisch.
Hier geht es jetzt nicht mehr darum, die Gegenseite durch verkaufsfördernde Argumente von etwas zu überzeugen, was bereits still beschlossen ist. Hier geht es nur noch darum, es nicht mehr zu versauen! Kaufentscheidungen hängen aber auch viel von Sympathien ab, kaum ein Interessent wird eine Firma übernehmen, wenn die Chemie nicht stimmt und die Übernahme und Einarbeitung durch den Verkäufer aufgrund unstimmiger Chemie zum Desaster zu werden droht.
Hier hat dann der Firmenmakler eher die Position des Moderators und Psychologen, welcher zwischen den Stühlen vermittelnd sitzt und jeweilig den schwarzen Peter auf sich nimmt, wenn es darum geht, Forderungen der einen oder anderen Seite zu formulieren, ohne dass es eine Partei anfängt persönlich zu nehmen. Dies ist mindestens genauso wichtig, wie tolle Bilanzzahlen des Unternehmens.
Kaum eine Unternehmensnachfolge scheitert an den Bilanzzahlen, denn diese sind ja schon im Vorfeld bekannt, bevor sich Käufer und Verkäufer erstmal begegnen. Diese Zahlen ändern sich auch nicht gravierend. Scheitert die Übernahme also, sind es menschliche Faktoren welche dies verursachen, welche der Firmenmakler nicht geschafft hat zwischen den Parteien in Einklang zu bringen.
Bester Ratschlag
Das Buch sagt alles, was zu diesem Thema nötig ist.
Es ist an sich ein sehr schwieriges Feld und ein Fachmann macht sich immer bezahlt, in diesem Fall ist es das Buch!
Danke!
TOP Buch, uneingeschränkt empfehlenswert!
Das Buch ist TOP, sehr empfehlenswert! Alles ist sehr prägnant auf den Punkt gebracht. Kurz und verständlich, dort wo nötig ausführlich und umfassend. Alle wichtigen Fragen werden behandelt. Prima Tipps aus der Praxis. Klartext für alle, die Klarheit beim Thema suchen.
Inklusive Beratung durch den Autor, da bleibt keine Frage offen!
Echter Geheimtipp
Da ich in 2-3 Jahren meine Firma verkaufen will, versuche ich mich auf diesen Prozess optimal vorzubereiten. Aus diesem Grund habe ich schon drei Bücher zu dem Thema Unternehmensnachfolge gelesen. Ich behaupte daher, dass ich mir mittlerweile ein Urteil erlauben kann.
Dieser Ratgeber macht seinem Namen alle Ehre: Eine echte Hilfestellung – und nahezu geschenkt! Meine Vorrezensenten haben mit ihren Bewertungen auch völlig Recht. Klasse gemacht!
Hilfreich
Empfinde dieses Buch als sehr hilfreich für Unternehmer wie mich die sich mit der Nachfolgefrage auseinandersetzen (müssen).
Enthält viele praktische Hinweise und man merkt, dass der Autor viel Erfahrung auf dem Gebiet der Unternehmensnachfolge hat.
Bevor man sich von einem Lebenswerk trennt sollte man dieses Buch absolut lesen!
Einleuchtend erklärt!
Endlich ein Buch, dass das Problem der Unternehmensnachfolge aus der Sicht der Betroffenen aufzeigt. Dieses Buch zeigt anhand von vielen Beispielen, warum der Verkauf der eigenen Firma sich für viele Unternehmer:innen zum Alptraum entwickelt.
Alle Fragen, die im direkten Zusammenhang mit einer Unternehmensnachfolge von Relevanz sind, werden verständlich und anhand von Beispielen sehr einleuchtend vermittelt. Insbesondere die Erklärung 'warum Unternehmer so handeln und nicht anders' gibt der Thematik 'Unternehmensnachfolge im Mittelstand' ein vollkommen neues Bild.
