SCHENK & PARTNER
Nachfolge-Coaching - Firmenbewertungen
Woran scheitert ein Firmenverkauf?
Das Scheitern eines Firmenverkaufs beruht in vielen Fällen auf einer Fehleinschätzung des Firmenwertes und der Verkaufschancen.
Autor: Manfred Schenk

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Manfred Schenk - Inhaber der Schenk & Partner Nachfolgeberatung
Wenn man sich diese Frage stellt: woran scheitert ein Firmenverkauf, dann gibt es mehrere Möglichkeiten.
Ein Firmenverkauf ist ein komplexer Prozess, der mit zahlreichen Herausforderungen verbunden sein kann. Leider scheitert ein beträchtlicher Anteil dieser Übergaben, was negative Folgen sowohl für die abgebenden Unternehmer als auch für die Volkswirtschaft haben kann.
Im Folgenden werden hier die wichtigsten Gründe für das Scheitern von Firmenübergaben beschrieben
1. Fehlende Planung und Vorbereitung:
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Fehlendes klares Konzept: Ohne eine klare Vorstellung von den Zielen und der Vorgehensweise der Unternehmensübergabe ist es schwierig, einen strukturierten Prozess zu gestalten und die notwendigen Schritte erfolgreich zu implementieren.
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Vernachlässigung der Kommunikation: Mangelnde Kommunikation zwischen dem Übergeber, dem Nachfolger und potenziellen Käufern kann zu Missverständnissen, Konflikten und Verzögerungen führen.
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Unzureichende Einbeziehung von Fachleuten: Die Unterstützung durch Experten aus den Bereichen Recht, Steuern und Unternehmensbewertung kann entscheidend für den Erfolg der Übergabe sein.
2. Unzureichende Bewertung des Unternehmens:
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Unrealistische Preisvorstellungen: Eine unrealistische Bewertung des Unternehmens kann potenzielle Käufer abschrecken und zu einem Scheitern der Verhandlungen führen.
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Fehlende Berücksichtigung von Risikofaktoren: Bei der Unternehmensbewertung sollten alle relevanten Risikofaktoren, wie z.B. die Marktsituation, die Finanzlage des Unternehmens und die potenziellen Verbindlichkeiten, berücksichtigt werden.
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Vernachlässigung der weichen Faktoren: Neben den harten Faktoren wie dem Finanzwert spielen auch weiche Faktoren wie die Unternehmenskultur, das Know-how der Mitarbeiter und die Kundenbeziehungen eine wichtige Rolle bei der Bewertung eines Unternehmens.
3. Falsche Wahl des Nachfolgers:
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Mangelnde Qualifikation des Nachfolgers: Der Nachfolger sollte über die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, um das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen.
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Unterschiedliche Vorstellungen und Werte: Zwischen dem Übergeber und dem Nachfolger sollte ein hohes Maß an Übereinstimmung in Bezug auf die strategischen Ziele, die Unternehmenskultur und die Werte des Unternehmens bestehen. Es gilt also also auch die Charaktereigenschaften des Käufers mit in die Überlegungen mit einzubeziehen.
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Fehlende Chemie zwischen Übergeber und Nachfolger: Eine positive Beziehung zwischen dem Übergeber und dem Nachfolger ist wichtig, um Vertrauen aufzubauen und eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten.
4. Unvorhergesehene Ereignisse und externe Faktoren:
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Wirtschaftliche Krisen: Wirtschaftliche Krisen oder Rezessionen können die Finanzlage des Unternehmens negativ beeinträchtigen und die Übergabe erschweren.
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Änderungen im Marktumfeld: Veränderungen im Marktumfeld, z.B. neue Technologien oder neue Wettbewerber, können die Rentabilität des Unternehmens und seine Attraktivität für potenzielle Käufer beeinträchtigen.
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Persönliche oder familiäre Gründe: Unerwartete Ereignisse wie der Tod oder die Krankheit des Übergebers oder des Nachfolgers können den Übergabeprozess zum Stillstand bringen.
5. Emotionale Aspekte und mangelnde Konfliktbereitschaft:
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Loslassen fällt schwer: Für den Übergeber kann es emotional schwierig sein, das Unternehmen loszulassen, das er möglicherweise über Jahre hinweg aufgebaut hat.
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Konflikte zwischen Übergeber und Nachfolger: Unterschiedliche Interessenlagen und Führungsstile können zu Konflikten zwischen dem Übergeber und dem Nachfolger führen.
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Mangelnde Bereitschaft zur Kompromissfindung: Sowohl der Übergeber als auch der Nachfolger müssen bereit sein, Kompromisse einzugehen, um eine erfolgreiche Übergabe zu erreichen.
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Warum will ich meine Firma verkaufen?: Im Grunde genommen muss jeder Unternehmer darüber nachdenken, warum will ich meine Firma verkaufen? Ein schönreden oder sich in die eigene Tasche lügen, bringt einem nicht weiter.
Die hier veröffentlichten Tipps und Informationen sind zum größten Teil Textauszüge aus dem Ratgeber: Wie Sie einen Käufer für Ihre Firma finden.
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Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Scheitern von Firmenübergaben häufig auf eine Kombination verschiedener Faktoren zurückzuführen ist. Eine gründliche Planung, eine realistische Bewertung des Unternehmens, die sorgfältige Auswahl des Nachfolgers und die Bereitschaft, alle Beteiligten einzubeziehen und Konflikte zu lösen, sind entscheidende Faktoren für eine erfolgreiche Unternehmensübergabe.
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